Corso di Formazione intensivo per il Nuovo marketing farmaceutico - Marketing Digitale Innovativo Multicanale, Market Access e Sales Farmaceutico

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    Nuovo marketing farmaceutico - Marketing Digitale Innovativo Multicanale, Market Access e Sales Farmaceutico - Corso a Roma e Milano
  • Nuovo marketing farmaceutico - Marketing Digitale Innovativo Multicanale, Market Access e Sales Farmaceutico.

    Corso di formazione intensivo articolato in sessioni teoriche e pratiche

  • FINALITÀ

    Il corso “MARKETING DIGITALE INNOVATIVO MULTICANALE, MARKET ACCESS E SALES FARMACEUTICO” è diretto a neolaureati in discipline scientifiche o economiche, informatori scientifici del farmaco, product specialist, farmacisti, key account manager, regulatory affair specialist, public affair manager, ricercatori scientifici, jr product manager e market research specialist.
    Il marketing del settore farmaceutico oggi offre importanti opportunità professionali essendo diventato l’elemento chiave su cui impostare lo sviluppo di qualsiasi attività in un’azienda farmaceutica o in una farmacia moderna.
    Il corso dedica ampio spazio all’analisi delle principali leve del marketing e delle figure che sono richieste nelle aziende farmaceutiche, descrivendo anche i compiti, le azioni quotidiane, gli ambiti di competenza e le caratteristiche che ogni figura manageriale deve acquisire, possedere e sviluppare in modo da incidere in maniera determinante nel successo di una azienda.

    OBIETTIVI

    L’obiettivo formativo principale del master è trasferire nozioni tecniche ed approcci manageriali circa i trend nel campo del Sales & Marketing; verranno illustrati molteplici esempi e concreti business case per dare una visione di insieme di quanto è oggi necessario per una strategia aziendale completa e vincente.
    Il corso avrà una durata di otto giorni, per un totale di 60 ore da svolgere in aula, e si concluderà con un esercizio che consentirà al partecipante di fissare i punti chiave per lo sviluppo del proprio know-how.

    Corso di Formazione intensivo per il Nuovo marketing farmaceutico - Marketing Digitale Innovativo Multicanale, Market Access e Sales Farmaceutico - Roma e Milano
  • I DESTINATARI

    Il Master di formazione base è indirizzato:

    • NEOLAUREATI IN DISCIPLINE SCIENTIFICHE O ECONOMICHE;
    • INFORMATORI SCIENTIFICI DEL FARMACO;
    • PRODUCT SPECIALIST;
    • FARMACISTI;
    • KEY ACCOUNT MANAGER;
    • REGULATORY AFFAIR SPECIALIST;
    • PUBLIC AFFAIR MANAGER;
    • RICERCATORI SCIENTIFICI;
    • JR PRODUCT MANAGER;
    • MARKET RESEARCH SPECIALIST.
  • SBOCCHI OCCUPAZIONALI

    - Stage
    - jr. Product Manager
    - Product Specialist
    - Key Account Manager
    - Area Manager
    - Manager Market Access
    - Regulatory Manager
    - Sales Manager
    - Informatore Scientifico Specialist

  • LO STAFF DEI DOCENTI

    Prof. Mariano Marotta
    Direttore STUDIO SVIMM - professore a contratto di affari regolatori di varie università italiane - autore del volume: “l’esperto in affari regolatori”

    Dott. Giovanni Gabrielli
    Professore a contratto Università Statale Milano - Coach e trainer per aziende farmaceutiche - preparatore mentale Federazione Italiana Sport Invernali.

    Dott. Enrico Palma
    Esperto in Informazione Scientifica Farmaceutica - Esperto in Strategie di Vendita Farmaceutica - CEO Comunicazione Farmaceutica - Direttore Generale Farmaffari - Accademico A.E.R.E.C.

    Dott.ssa Ester Palma
    Responsabile della formazione per Comunicazione Farmaceutica

    Dott. Massimiliano De Blasi
    Marketing manager in azienda commerciale multinazionale

    Dott. Andrea Bonaconza
    STUDIO SVIMM- esperto in regolatorio per cosmetici e dispositivi medici.

    Dott.ssa Stefania Alvino
    Multichannel manager presso Daiichi Sankyo.

    Dr. Mario Pisano
    Esperto in marketing e sales in aziende farmaceutiche

    Dr. Salvatore De Luca
    Esperto in marketing e sales in PharmaLine - ex Sales Boheringer Ingelheim

    Dott. Marco Marotta
    Esperto in market access e sales per multinazionale Recordati S.p.a.

  • TITOLO RILASCIATO

    Diploma di specialista in Marketing e Market Access Farmaceutico.



  • IN CHE MODO FAVORIAMO L’INSERIMENTO NEL LAVORO?

    - Inserimento nella nostra banca dati di ricerca e selezione del personale farmaceutico.

    - Invio del curriculum alla fine del corso alle nostre aziende partner (Farmaffari) che hanno contribuito alla creazione del corso.

    - Possibilità di stage post corso con le aziende partner.

  • PROGRAMMA

    L’EVOLUZIONE DEL MARKETING

    • I diversi approcci nel tempo
    • Le differenze e le similitudini del farmaceutico con altri settori merceologici

    IL CUSTOMER JOURNEY

    • I molteplici clienti del mondo del farmaceutico
    • Il cliente al centro
    • Il patient journey
    • L’importanza di individuare e presidiare tutti i touchpoints

    IL NUOVO PROCESSO D’ACQUISTO

    • La centralità del digital ed i digital trends
    • Esperienza 360°
    • Tutti gli step del funnel d’acquisto
    • Il marketing multichannel
    • La pubblicità: offline vs online
    • Approccio multi-device e multi-channel
    •  La capacità di influenzare i clienti
    • L’uso dei social network
    • L’importanza di un cliente fedele

    GLI AFFARI REGOLATORI: NORME E MODELLI

    LE FARMACIE E IL NUOVO SCENARIO COMPETITIVO

    • Il nuovo punto vendita
    • L’e-commerce

    MARKET ACCESS DI PRIMO LIVELLO

    PROJECT MANAGEMENT

    SALES MANAGEMENT

    • Il nuovo informatore scientifico
    • L’informatore scientifico remoto
    • La forza vendita come anello di congiunzione

    BUSINESS PLAN FARMACEUTICO E MARKETING PLAN

    ESERCITAZIONE PRATICA FINALE

  • QUOTA DI PARTECIPAZIONE

    Il costo per la quota ordinaria è di €2.000 oltre IVA (Totale € 2.440). Il costo per studenti universitari e soci ANCTF, per lavoratori in mobilità o disoccupati e per le iscrizioni anticipate (entro 30 giorni dall’inizio corso) è ridotto a €1.600,00 oltre IVA.

    - è possibile frazionare l'importo in rate mensili.

    MODALITÀ DI ISCRIZIONE

    Compilare la scheda allegata ed inviarla alla casella email formazione@comunicazionefarmaceutica.it o al numero di fax +39.02.67.165.266

    • Scarica la Scheda di Iscrizione

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