Corso di Formazione intensivo per il MARKETING DIGITALE INNOVATIVO MULTICANALE

MARKETING DIGITALE INNOVATIVO MULTICANALE.

Corso di formazione a Roma, Milano e Catania oppure OnLine

FINALITÀ

Il corso “MARKETING DIGITALE INNOVATIVO MULTICANALE” è diretto a neolaureati in discipline scientifiche o economiche, product specialist, jr product manager, marketing specialist, jr digital specialist, web and communication specialist, farmacisti, key account manager, ricercatori scientifici, informatori scientifici del farmaco.
Il marketing del settore farmaceutico oggi offre importanti opportunità professionali essendo diventato l’elemento chiave su cui impostare lo sviluppo di qualsiasi attività in un’azienda farmaceutica o in una farmacia moderna.
Il corso dedica ampio spazio all’analisi delle principali leve del marketing e delle figure che sono richieste nelle aziende farmaceutiche, descrivendo anche i compiti, le azioni quotidiane, gli ambiti di competenza e le caratteristiche che ogni figura manageriale deve acquisire, possedere e sviluppare in modo da incidere in maniera determinante nel successo di una azienda.

OBIETTIVI

L’obiettivo formativo principale del master è trasferire nozioni tecniche ed approcci manageriali circa i trend nel campo del Marketing, sia generale che specialistico; verranno illustrati molteplici esempi e concreti business case per dare una visione di insieme di quanto è oggi necessario per una strategia aziendale completa e vincente nel digital healthcare.
Il corso avrà una durata di quattro giorni, per un totale di 30 ore da svolgere in aula, e si concluderà con un esercizio che consentirà al partecipante di fissare i punti chiave per lo sviluppo del proprio know-how.

I DESTINATARI

Il Master di formazione base è indirizzato:

SBOCCHI OCCUPAZIONALI

LO STAFF DEI DOCENTI

Dott. Giovanni Battista Coiante
Medico e Formatore esperto in Digital Marketing Sanitario Professore ordinario e Trainer Professionale

Luca Terlizzi
Trainer in Digital strategy, Social media Manager, Brand Manager, copywriter.

Dott. Enrico Palma
Esperto in Informazione Scientifica Farmaceutica - Esperto in Strategie di Vendita Farmaceutica - CEO Comunicazione Farmaceutica - Direttore Generale Farmabusiness - Accademico A.E.R.E.C.

Dott. Massimiliano De Blasi
Marketing manager in azienda commerciale multinazionale

Dott.ssa Stefania Alvino
Multichannel manager presso Daiichi Sankyo.

Dr. Mario Pisano
Esperto in marketing e sales in aziende farmaceutiche

Dr. Salvatore De Luca
Esperto in marketing e sales in PharmaLine - ex Sales Boheringer Ingelheim

TITOLO RILASCIATO

Diploma di specialista in Digital Marketing Farmaceutico.

IN CHE MODO FAVORIAMO L’INSERIMENTO NEL LAVORO?

- Inserimento nella nostra banca dati di ricerca e selezione del personale farmaceutico.
- Invio del curriculum alla fine del corso alle nostre aziende partner (Farmabusiness ) che hanno contribuito alla creazione del corso.
- Possibilità di stage post corso con le aziende partner.

PROGRAMMA

1. Il marketing farmaceutico

• Che cos’è il marketing?
• Fare marketing farmaceutico online: brevi cenni legali
• Chi sono i soggetti attivi nella comunicazione sanitaria e farmaceutica?
• La ricerca della salute: dal bisogno allo stile di vita

2. Segmentazione, target e posizionamento: selezioniamo il pubblico ideale

• Segmenti e nicchie: perché sono così importanti
• Segmentare il mercato farmaceutico: alcuni criteri chiave
• Buyer personas e customer personas
• L’importanza del target femminile
• Il modello PATH: quanto è importante la salute per il tuo pubblico?
• Posizionarsi sul mercato per differenziarsi dai competitor o soddisfare una nicchia
• Le 4 “A” del mercato di riferimento e le 4 “P” del marketing mix

3. Il customer journey: da semplice spettatore a cliente fedele

• Come si può reagire a un messaggio promozionale?
• 4 importanti processi psicologici che avvengono nella mente del consumatore
• Decidere un acquisto, dal punto di vista del consumatore: un processo in 5 step
• Il customer journey “tradizionale”: struttura e caratteristiche
• Funnel: quando il customer journey è tutto online
• Da visitatore a fan-promoter: il percorso dell’inbound marketing

4. Internet: una rivoluzione anche nella comunicazione farmaceutica

• Web 2.0 e salute: il paziente empowered
• Il farmacista sul web: un filtro per distinguere le informazioni
• Passaparola e word-of-mouth marketing
• Che vantaggi ha il web marketing rispetto alla pubblicità tradizionale?
• I 5 pilastri del web marketing

5. Contenuti più efficaci, clienti più fedeli

• Contenuti di valore: creali e falli trovare
• Che caratteristiche ha un contenuto efficace?
• I testi: sito, blog, ebook, risultati di ricerca, post social, email e newsletter
• Le immagini: foto, illustrazioni, infografiche
• Video: molti, brevi e professionali
• Come realizzare foto e video ad hoc per il web
• Audio: i podcast
• User-generated content: i contenuti pubblicati dalla community
• Strumenti digitali e cartacei a supporto del paziente

6. Conquista il tuo spazio sul web

• Il sito aziendale: perché è importante, come va gestito al meglio
• Landing page: a cosa serve, come funziona
• Il blog: perché non puoi farne a meno
• L’importanza della user experience
• Analytics: l’importanza di studiare i comportamenti degli utenti
• DEM (Direct Email Marketing): a cosa serve, come si usa
• Newsletter e lead generation: come restare in contatto coi lettori del blog
• L’algoritmo di Google: come funziona, come servirsene per capire le ricerche degli utenti
• SEO: Ottimizzazione per i motori di ricerca
• SEM: Il marketing dei motori di ricerca

7. Social network: il modo più smart di restare in contatto

• Questione di mentalità: 11 regole per “stare sui social” in modo corretto
• L’importanza di condividere storie di successo
• Facebook: come si usano al meglio profili, pagine e gruppi
• Strategia editoriale, piano editoriale, calendario editoriale
• Eventi su Facebook: incontrare di persona il pubblico online
• L’algoritmo di Facebook: come funziona
• Instagram: come incrementare i follower, usare gli hashtag e le Storie
• Linkedin: perché è fondamentale per il business-to-business
• Twitter: come incrementare i follower, usare gli hashtag e le liste
• Che tipo di pubblico puoi trovare su Instagram, LinkedIn e Twitter?
• Che tipo di contenuti postare su Instagram, LinkedIn e Twitter?
• Google My Business: perché è indispensabile per le farmacie
• YouTube: la casa dei video
• Social network tematici per la sanità
• Che differenza c’è tra forum e social network?
• Instant Messaging: Chatbot, Telegram e WhatsApp for Business
• Dashboard & Tool per programmare i post, interagire con contenuti e hashtag, rispondere a messaggi e commenti e analizzare i risultati

8. Non c’è social senza advertising

• Pubblicità su Facebook e Instagram: come farla al meglio
• Obiettivo, pubblico, posizionamenti, budget e programmazione
• Le inserzioni: possibili formati e didascalie, best practice per il successo
• Dopo la campagna: l’analisi delle performance
• Tracciare i risultati con il Pixel
• Le altre piattaforme di social advertising

9. L’importante è avere un piano

• Il piano marketing: obiettivi, strategie, strumenti
• Case history di marketing farmaceutico italiane e internazionali
• Best practice conclusive

QUOTA DI PARTECIPAZIONE

Il costo per la quota ordinaria è di €1.000 oltre IVA (Totale € 1.220). Il costo per studenti universitari e soci ANCTF, per lavoratori in mobilità o disoccupati e per le iscrizioni anticipate (entro 30 giorni dall’inizio corso) è ridotto a €600,00 oltre IVA, totale € 732,00.

- è possibile frazionare l'importo in rate mensili.

Il costo per il Corso OnLine / Formazione a distanza è di € 350,00 oltre IVA (Totale € 427,00)

MODALITÀ DI ISCRIZIONE

Compilare la scheda allegata ed inviarla alla casella email formazione@comunicazionefarmaceutica.it o al numero di fax +39.02.67.165.266