Il Nuovo Agente Vendita - "SellinGame" - Forma i tuoi agenti per renderli vincenti. Non più Vendere ma Far Comprare - Corso di formazione Milano Roma.

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    SellinGame - Forma i tuoi agenti di vendita per renderli vincenti - Corso di formazione intensivo a Roma e Milano
  • Il Nuovo Agente Vendita - "SellinGame" - Forma i tuoi agenti per renderli vincenti. Non più Vendere ma Far Comprare.

    UNICO PERCORSO FORMATIVO PER AGENTI, PER LA PRIMA VOLTA IN ITALIA

    Corso di Formazione intensivo articolato in sessioni teoriche e pratiche

  • FINALITÀ

    SellinGame è il primo ed unico percorso formativo attinente alla vendita in Farmacia che propone una lettura differente della dinamica di vendita e di acquisto e dei relativi strumenti linguistici per ottenere risultati soddisfacenti ed incrementali.
    I contenuti sono esclusivi per l’Italia e sono stati sviluppati da Com.unico Training School in partnership con Stratosferica.mente srl che ne detiene la proprietà intellettuale per l’Europa.
    L’omologazione delle modalità di vendita ha portato il Farmacista ad una evoluzione aggiornando il proprio antivirus per difendersi dai dischi vendita dei molti venditori che giornalmente affollano la farmacia. E quindi …come possiamo vendere al farmacista?
    Come aumentiamo i nostri contratti di vendita nelle farmacie?
    Come ci distinguiamo dalla massa di venditori nelle farmacie?
    E’ indispensabile rompere il paradigma del non cambiamento.

    OBIETTIVI

    Differenziarsi dalla concorrenza anche con prodotti e servizi simili.
    Saper vendere non solo un prodotto, ma una idea, un servizio, una soluzione, un prodotto complesso ed il suo valore.
    Sviluppare un mindset ad alta efficacia.
    Acquisire strumenti per stabilire una relazione duratura e produttiva con i farmacisti basata su credibilità e fiducia.
    Padroneggiare il linguaggio di influenza
    Saper generare uno stato mentale personale di sales flow

  • I DESTINATARI

    Il Master di formazione base è indirizzato:

    • agenti di vendita
    • informatori scientifici del farmaco
    • neo-agenti

    Il percorso si basa su quattro pilastri fondamentali:

    • INTERATTIVITA’
    • DIVERTIMENTO
    • APERTURA AL CONFRONTO
    • PRATICITA’

    Il percorso si può adattare a specifiche esigenze aziendali.

  • TITOLO RILASCIATO

    Attestato di partecipazione.



Lo staff dei docenti

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    Giovanni Gabrielli

    Professore a contratto Università Statale Milano
    FormAttore, peak performance coach e trainer nel mondo farmaceutico.
    Preparatore mentale (Federazione italiana sport invernali).
    Comunicazione e marketing at Fisi (Federazione italiana sport invernali). Direttore commerciale Shire Pharmaceutical.
    Direttore formazione Menarini farmaceutici. Direttore marketing e business development at DuPont Pharmaceuticals Italia. Training and marketing manager Europa at DuPont Pharmaceuticals Londra.
    Curriculum completo disponibile su: http://giovannigabrielli.it/profilo/

  • QUOTA DI PARTECIPAZIONE

    La quota di partecipazione ordinaria è di € 1.000,00 oltre IVA, totale € 1.220,00. Per le iscrizioni anticipate (entro 30 giorni dall’inizio del corso) è ridotto a € 800,00 oltre IVA, totale € 976,00. La quota di partecipazione va corrisposta a mezzo bonifico bancario, Paypal o vaglia postale

    MODALITÀ DI ISCRIZIONE

    Compilare la scheda allegata ed inviarla alla casella email formazione@comunicazionefarmaceutica.it o al numero di fax +39.02.67.165.266

  • PROGRAMMA

    PRIMO STEP

    • 7 poteri personali: (potere del cambiamento personale, potere dell’autostima ed autoefficacia, potere della consapevolezza personale, potere della comprensione)
    • La vendita sfidante
    • Autostima ed autoefficacia personali
    • Resilienza, responsabilità e consapevolezza
    • La vendita per andare oltre le aspettative
    • Introduzione alla neurocomunicazione ed alla gestione del contatto di vendita con il Farmacista utilizzando modelli di strategia e tattiche persuasive del neuromarketing
    • Gestire la relazione di vendita con il Cliente, conoscendo principi, trappole, canali strumenti della comunicazione ipnotica saperli usare per essere persuasivi.
    • Creare proposte di vendita ad alto impatto
    • Lo storytelling finalizzato alla vendita

    SECONDO STEP

    • Saper fare e saper far voler fare
    • Dal conoscere i bisogni o crearli allo sviluppo di emozioni
    • Differenze tra vero e verosimile
    • Neuromarketing come strumento di vendita
    • Conoscere la modalità decisionali del Farmacista
    • Metaprogrammi
    • Il corteggiamento, i preliminari, il flirt di acquisto, l’innamoramento, creare il colpo di fulmine, creare desiderio e finalizzare in modo irresistibile.
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